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多个站点首页不在第一原因

来源:新华网 856817晚报

今天被技术同事问到做运营、活动、策划需要看什么书。虽然互联网界没有斯坦尼斯拉夫斯基这样的老师指导,但也确实有些必须要做的事和必须了解的书籍、网站。 运营是什么? 三流玩产品,二流玩流量,一流玩用户。 拿电商来说,运营分成很多模块,渠道、品类、用户、活动、公关……每个模块都是齿轮,相辅相成,而又目的相同,那就是用户越来越多,访问频率越来越高,收入越来越大。所以,运营的本质是迭代和优化,在一次次迭代中发现症结,解决问题,优化提升。 就活动运营来说,又包括很多种。但从目标来看,有拉新或者留存用户,有冲高单日销售额给团队打气,有拉合作伙伴而忽悠,有倾销库存。不同目的,对应不同具体方法,改日再议。不过不管具体运营哪一块,有些方法是相通的。 如何培养运营感? 需要师傅,需要书籍,需要工具,更需要自己的耐心、坚韧、爱学习、不厌其烦,在一次次练习和试错中,向着正确和KPI的前方,不断靠近! 某巨头互联网某大佬说, 我们在每天做事的时候,尤其是互联网这个行业,大部分的事情都是失败的,我们做了很多尝试,十个里面有三个成功的,我们就太好了;有五个成功了,我们就成功得不得了;那七个、八个是什么呢?就是留在我们脑海里失败的经验,和对我们挫折中的成长。 这些话对于运营同学来说,非常适用。众所周知,运营经常觉得琐碎、繁复、无力,也不知对错,而这些,这就是成长。 运营就像妹子穿衣服,需要多看多练多总结。常看时尚杂志培养美感和服装搭配能力,但杂志上的衣服动辄上万,各种奢侈品大牌,哪能天天穿呢?所以,看完杂志之后,日常穿什么,怎么搭配,在日复一日中掌握美感,并建立适合自己的穿衣体系。实践出真理。 参考书籍、网站、工具及每日例行工作 1、参考书籍 《玩法变了》,常用的促销玩法背后的意义。什么时候该做满×减×,数值是如何设定的。 《史玉柱自述》,品牌、广告是怎么玩的,当然里面也讲到大牛自己的创业经历,很有启发,很敬佩。 《Don't make me think》,互联网入门书籍,也是任何页面的首要准则,不要让用户思考,消除不敢买不敢点的心理。 《消费者行为学》、《营销管理》、《引爆点》、《整合营销沟通》,营销入门级大学教材。大学里很巧选修过市场营销,学过营销4P、4C理论等的皮毛。基本的营销理论对于运营来说就像识字一样重要。 看书培养感觉,实践出真理。另外,看书还可以帮助解决失眠问题,飞机火车公交地铁上无聊时间。 2、推荐网站 百度指数 热门微博 各种门户新闻网站,不胜枚举 热点、吐槽、网络词汇和事件 深入生活,知道当下发生了什么,这样有两点好处:一、大至营销活动场景,小至社会化营销如官方微博,都可以用俏皮的流行语句或广告,杜蕾斯8月下旬案例为证: 光大是不行的。 薄,迟早要出事的。 薄,不可怕,鼓开来,才可怕! 蛮干,也是要出事的! 二、培养运营感、敏感度,渐渐知道什么样的事件是网民喜闻乐见的,甚至发生时就知道会火,快人一步,打造话题。 3、例行每日工作 看楼上那些推荐网站,关注竞争对手的网站。做电商运营的,每天要看主流电商首焦活动,淘宝、天猫、京东、苏宁、当当、亚马逊、易迅。遇到好的,及时收藏。活动玩法、时间、slogan、页面布局都值得学习。长此以往,一定会具备火眼金睛,知道什么样的活动是好的。 雕爷培养好美工的方法,运营其实同理: 1. 找出心仪案例; 2. 拆解并做出模型; 3. 凭记忆临摹; 4. 对比找不足; 5. 再次凭记忆临摹直到满意; 6. 周而复始一至五步。 够简单吧?但就是这6条,如果你坚持三个月,只要是底子还不错的苗子,培养不出来个摸样,我输你10瓶玫瑰单方精油~ 史玉柱说游戏策划,也可以复用到运营: 在做《征途》的时候,我就说,别人有什么好的东西就直接拿过来抄,不要不好意思。 但是抄完了并不是工作就结束了。天龙的老板就说,我的宝宝系统我不怕别人抄,你什么都能抄,但我的数值你抄不了。 我们不合适的策划怎么做呢?把形式抄过来,把数值一填就觉得抄完了。天龙的老板说,数值如果不是精确到千万分之一,我的宝宝系统根本出不来。所以抄也不是那么容易的。 所以我觉得抄第一步首先是抄来之后的优化,一定要超过人家,一定要在细节和数值上各方面都优化。 如果你抄的和对方差不多甚至差的时候,特别是差的时候,人家一定会说,你们抄得真恶心。但是如果你超越了对方,别人就不会说你抄了。 成者王败者寇。 所以抄不但要脸皮厚,还要发展和优化。 4. 工具(3个云平台) Evernote,超爱的跨平台笔记工具。浏览器插件web版可剪贴网页。个人生活、工作、帐号、出游路线、各种凭证,几乎就是我的小本本了。 爱库,网络收藏夹,特别对于营销活动可以收藏,由于直接显示缩略图,所以相当方便。用帐号管理的浏览器收藏栏,跨电脑也同样有效,不过不能预览缩略图。 微云,工作文件资料整理,支持电脑、手机各平台。与EverNote的差别在于更大空间,目前支持10T。 649 451 696 470 826 747 531 792 319 95 620 430 67 696 88 120 255 942 872 391 431 991 724 731 208 667 875 370 18 331 406 122 939 374 190 393 382 670 87 217 377 457 677 855 186 449 208 544 312 430

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